这么大的珠宝商场,肯定是有名贵珠宝的!
陈观和澹台明月转到国际钻石垄断巨头戴比尔斯专柜的时候,终于看到了自己想要的钻石。
那是一颗重11克拉的钻戒,摆放在一个戴比尔斯专柜最醒目的位置的柜台里,洁白的小托架衬托着钻戒,在灯光的照耀下,璀璨生辉!
一个柜台就放了这一枚钻戒,不用说,这枚裸钻是戴比尔斯省城旗舰店的镇店之宝!
陈观一下就被吸引了,俯下身子,隔着柜台玻璃,仔细观察开了!
澹台明月一看这颗钻戒的标价,拉着陈观就要走,说是买一对50分左右的就行了,别瞎看了!
澹台明月看中的是一对各40分的钻戒,每枚标价3000元,两枚钻戒买下来就算不打折,也只需要6000元。
40分的钻戒,虽然稍微小了点,但是平时可以佩戴,既美观又实惠。
陈观心不在焉,在营业员向澹台明月介绍那对情侣钻戒的时候,又溜到了那颗钻戒的柜台前,再次仔细地观察起来。
“先生,喜欢么?”
一声悦耳的女声在陈观耳边响了起来。
陈观一抬头,见是一个30岁左右的女子,胸前的工牌上写的是销售顾问。
陈观故意说到:“小姐,这颗钻石怎么卖的这么贵,竟然要10万元啊!”
那销售顾问莞儿一笑:“先生,你看错了,少说了一个0,不是10万,是100万元!”
陈观就说:“奇怪了,40分的钻戒只卖3000元,50分的钻戒也就4000元。1克拉等于100分,11克拉也就是1100分,按照50分4000元的价格换算,也不过88000元。就算11克拉重量重,块头大,比较珍贵,多卖12000元,卖10万元就行了,怎么能卖100万呢?是不是标错了?”
那销售顾问又是莞儿一笑,说到:“钻石的价格不是那样简单换算的。我们戴比尔斯品牌是全球最大的钻石品牌,销售的名贵钻石都是经过美国纽约钻石交易所检验定价的,一分价钱一分货,绝对童叟无欺!”
陈观就说太贵了,谁能买得起么!
那销售顾问就说这种名贵钻石的主要销售对象都是成功人士。懂行的人,更看重它的收藏价值和文化内涵,不会在价钱上计较的。而且,这枚珍贵的钻石,是戴比尔斯钻石在中原旗舰店的镇店之宝,不是合适的买家,轻易也不会出售。
陈观问什么是合适的买家?难道买钻石还要分三六九等么?
那销售顾问笑而不语!
陈观有点无趣,就转身去澹台明月身边,看她和售货员讨价还价。
女孩子本身就心细,买东西时生怕买贵了,爱讨价还价,何况是花6000元买钻戒呢?
这不,澹台明月拿着那对她选中的40分的情侣钻戒,左看看、右看看,非要售货小姐给她打折。
售货小姐说现在没活动,不打折。若果要打折的话,得等到国庆节或者春节的时候,那个时候可能会打折。不过,戴比尔斯是国际最大、信誉最高的钻石品牌公司,就算打折,折扣也不会大,最多也就是9。5折。
澹台明月说不行,必须得打折。一个月才挣多少工资啊?买对戒指都得6000元。不吃不喝干一年,工资还不够买这对戒指呢,不打折哪能行?
戴比尔斯是外资品牌,打折不打折,都是他们的中国区总部统一定的,销售小姐哪里能当了家么!
陈观觉得澹台明月的眼光不错,这对情侣钻戒看上去很精致,做工很好,体现了戴比尔斯品牌的加工工艺水平。
要是结婚和平时佩戴这样的钻戒,确实是不错的!
只不过不打折是不行的,这外国佬把中国人都当冤大头了!
不打折扣就不买,是陈观的宗旨!
陈观就劝澹台明月说算了,别再啰嗦了,要是看上了,买了就是了,不用作难小姑娘,她也当不了家!
陈观说行,澹台明月马上就真的不啰嗦了,正要让售货小姐包起来的时候,陈观又来了一句:“其实吧,这些国际大品牌的钻石卖的都是名气,赚的都是超额利润。想想吧,这些钻石进店销售,店方要收百分之二十五的钱,海关交税得交百分之十七,这两项加起来,都已经占到销售价格的四十二了。再加上人员工资、切割加工费,租赁柜台费、水电费,钻石的真正价格,不过是销售价格的百分之三十三。”
这一说,澹台明月马上就不买了,让销售小姐把钻戒收起来,拉着陈观就走。
陈观还真的是跟着澹台明月走了,去了周大福珠宝专柜。
在周大福珠宝专柜,澹台明月挑了一对和戴比尔斯样式、价钱差不多的钻戒,同样要求打折。
周大福专柜的售货小姐说是不能打折,周大福向来都是一口价!
陈观让澹台明月先看,看好了再说,自己背着手在周大福珠宝专柜边看边欣赏。
看着看着,陈观被周大福专柜里的一套翡翠首饰吸引了!
周大福珠宝专柜的镇店重宝是一套纯绿色的翡翠首饰,包括一枚戒指、一个镯子、一根项链、两个耳坠。
陈观马上就把澹台明月喊了过来,让售货小姐把首饰取出来,想让澹台明月戴上试试效果。
这套翡翠首饰太贵重了,售货小姐不愿拿出来让澹台明月试戴,说是这套首饰不能试戴,只有在确认有购买意向和资金实力后,才能试戴。
陈观掏出手机给水泉滨河区信用联社主任薛明打电话,请他联系租他房子的水泉珠宝城周大福专柜的经理,看和省城的这家周大福专柜熟悉不熟悉,尽量介绍这边的老板和他见一见,他想买点首饰。
这事儿对薛明来说是小菜一碟!
时间不长,薛明就把电话回过来了,说是水泉的周大福珠宝专柜和省城的这家都属于香港周大福珠宝,水泉周大福珠宝专柜的经理就是省城的这家派过去的,是一家买卖。
薛明说,他已经告诉水泉周大福珠宝的经理了,说是自己的大老板要买,尽量按成本加适当利润折扣,多照顾一点。
挂电话的时候,薛明多长了个心眼,问陈观是不是准备结婚?
陈观回答说是的,到时候还要请老朋友们来参加婚礼,肯定有薛明的席位。
薛明一下就啰嗦开了,开始询问婚礼在哪里办,用不用他带几个人提前过来帮忙?
陈观说回头再说,就把电话挂了。
一会儿工夫,周大福珠宝专柜的老板就从楼上下来了,询问了陈观是不是薛明薛主任的朋友,就让售货小姐拿钥匙打开柜台,取出了那套翡翠首饰,让澹台明月试戴,看合适不合适。
澹台明月不愿买,说是太贵了。
那老板因为接到了水泉周大福珠宝专柜经理的电话,知道这两个年轻人是水泉信用联社主任薛明的大老板,是诚心要买,而且买得起,就诚恳地介绍到:“这位小姐,如果你真的不想买,那就算了,买卖不成仁义在。如果你要是愿意买的话,我给你介绍一下,这套首饰用的材料是老坑种的极品翡翠,非常珍贵。原本是香港周大福总店的镇店之宝,这次你们是赶巧了,正好遇到总店把这套首饰调到我们中原周大福珠宝旗舰店展出,不然的话,你就是想买,在中原也买不到,除非你去香港、上海、京城去买去。这套首饰中最贵的就是这枚戒指,因为这是祖母绿,极其稀有,在没有镶嵌前,标价就是100万港币。镯子和项链、耳坠,用的也都是老坑玻璃种的满绿极品翡翠,虽然比不上祖母绿戒指那么珍贵,但也是极其珍贵的。你可以先试戴一下,看看效果怎么样。满意了,可以到办公室去,用高倍显微镜仔细观察。”
这老板说的很诚恳,没有一点花哨,澹台明月也不好意思再说啥了,开始小心翼翼地试戴。
这套首饰似乎就是专门给澹台明月定制的,不但戒指戴着合适,连手镯都戴着合适。等到戴上项链后,售货小姐就引导着澹台明月到镜子跟前去照一照,看看效果。
澹台明月一直都戴着墨镜,现在要对着镜子看佩戴效果了,她也没摘下墨镜,怕被人认出来!
带着墨镜,观看效果要大打折扣。就那,都掩饰不住这套名贵首饰的光彩!
国色天香的澹台明月,佩戴上珍贵的翡翠首饰,那效果连问都不用问,只能说是红花绿叶两相得!
澹台明月本来就美貌无双,自从和陈观定情后,越发娇艳,那皮肤白里透红,娇嫩得如初生婴儿一般,佩戴上这套极品翡翠首饰,白的更白,绿的更绿!
那老板马上就感叹说,今天他才知道这套首饰遇到真正的主人了!
女孩子的心思都很奇怪,该开始的时候,澹台明月嫌太贵,不愿意买,连看都不愿意看。这一试戴,才知道这套首饰真的名贵,澹台明月在镜子前照来照去,都不想卸下来了。但是,一想起那有点吓人的价钱,澹台明月就把目光投向了陈观,轻声说到:“太贵了,咱不要了吧?咱不要了吧?”
一声声都是咱不要了吧,实际上的意思只有陈观明白,他的心上人动心了,想要,生怕他不舍得花钱,不买!
陈观此时爱极了澹台明月,别说是一套首饰了,就是给她买栋大楼也不会打咯噔的!
陈观回答澹台明月的是:“买!”
那老板登时就喜笑颜开,带着陈观和澹台明月,直接去了办公室,把珠宝鉴定书和高倍显微镜都拿了出来,先让陈观喝完澹台明月看了鉴定书,接着就让澹台明月把首饰卸下来,放到高倍显微镜下,观察。
到了这时,那老板才自我介绍说他叫郑翘楚,是香港人,叫他郑生就行了。
陈观从一开始就知道郑翘楚是香港人,说话的口音在那里放着呢,一听就知道。
郑楚翘问陈观和澹台明月怎么称呼?因为这么贵重的珠宝卖出去,周大福珠宝都是要记入档案的。
陈观不想让人知道他给澹台明月买了这么贵重的珠宝首饰,也不打算和郑楚翘多交往,就说他姓澹台,这位美女姓沈。
澹台明月的眼睛往陈观脸上狠狠地剜了一眼,恨不得拧他一把。她的父亲姓澹台、母亲姓沈。
陈观和澹台明月两个实际上谁也不懂珠宝,只不过陈观脑海里有足够的珠宝知识,用高倍显微镜仔细观察着,和脑海里的珠宝知识一一对应,到也能看个七七八八。
实际上,以周大福品牌的信誉和这么高的价钱,这套首饰绝对不会有假的,品质也绝对是极品的!
这个时候中国经济虽然增速很快,社会财富积累也越来越多,但是象这么贵重的首饰,从来都不是卖给普通消费者的,那得货卖识家。老板说这套首饰是周大福品牌的镇店之宝,确实没胡说,那是因为一般人买不起,不遇到合适的买家,就只能放在店里做镇店之宝了!
陈观看了一会儿,澹台明月也要看,可惜她脑子里没有陈观的珠宝知识,看也是白看,除了能看出这套首饰绿的让人心醉以外,别的看不出什么道道来!
接下来陈观就开始搞价钱了!
因为有薛明和水泉周大福珠宝专柜经理的介绍,加上也确实是想把这套首饰卖出去,在陈观死缠硬磨的砍价下,郑翘楚只能连续给香港周大福珠宝总部打电话联系沟通,最后给陈观喊出了150万元人民币的一口价,等于是给陈观打了六折!
周大福从九十年代初期就推行一口价的营销模式,用一口价、不打折扣来证明周大福珠宝的优质质量和公道价格!今天之所以给陈观打六折,除了陈观死缠硬磨地搞价,主要原因就是交易额太大!
陈观以150万元的价格,把这套首饰佩戴在了澹台明月身上!
就这,陈观还让郑翘楚给赠送了一对50分的情侣钻戒!
十五年后,翡翠价格暴涨,卖出了天价。有一天,已经是香港凤凰卫视当家主持人的澹台明月,见猎心喜,突发奇想,把自己的这套翡翠首饰又拿到了香港周大福珠宝总部评估,结果让她目瞪口呆:周大福珠宝竟然愿意以5000万港元的高价回收这套首饰!
那一刻,澹台明月才明白,陈观爱她是爱到了骨子里!
价格谈定后,郑翘楚就好心提醒陈观和澹台明月说,回去后要妥善保管,不遇特别重大的活动,最好不要佩戴这套首饰,因为太珍贵了,容易引起别人的觊觎,还是财不外露的好!
不用郑翘楚交待,澹台明月平时也不会佩戴这套首饰的。这么贵重,万一丢了怎么办?
澹台明月甚至想好了,如果需要佩戴,别人问起来,也绝不说这是祖母绿和老坑玻璃种满绿极品翡翠,说是人工合成的就行,那不值钱的!反正没有几个人是真正懂行的!
陈观没有急于付钱,而是让老板叫来师傅,在祖母绿戒指的铂金内壁上,凿刻上了澹台明月的名字和购买日期。
这个时候还不能刷卡,陈观拿着自己的银行卡,领着周大福珠宝专柜的财务人员,去商厦对面的建行办了转账手续。
发票和保修卡上开的是澹台明月的母亲沈瑜的名字。
把首饰装好、离开周大福珠宝专柜老板的办公室的时候,陈观就问他认识不认识戴比尔斯钻石的经理?
陈观之所以这样问,是因为水泉珠宝城没有引进戴比尔斯珠宝,他没办法联系戴比尔斯专柜的老板!
郑翘楚说是认识,但戴比尔斯是国际品牌,英国佬办事都古板,一般都不打折扣。
陈观就说他看上了戴比尔斯专柜的一枚钻戒,想买来给妻子做婚钻,看能不能谈谈价钱。
郑翘楚马上就问:“是不是那枚11克拉的钻戒?”
陈观点了点头。
郑翘楚说那可是真正的宝贝,和卖给陈观的那枚祖母绿戒指一样,都是极品中的极品,只要有实力,贵贱都要买下来!
陈观笑了,说郑生忽悠他呢,谁都知道钻石利润大,真正的价格仅占销售价格的百分之三十三左右,哪里能花得了那么多钱么!
郑翘楚说陈观这种想法不对,百分之十七的税得交,商家的利润得保证,人工费得给,水电费也一样少不了,这都是要算进成本的!再说了,钻石探矿开采难度都大,想得到一克拉钻石,最起码得开采250吨矿石才行。而且,象那枚裸钻那么珍贵的钻石,不说别的,光是工人切割,最起码也得使用两个到三个技术高超的技师,干上三个月都不一定能够完成。这样一算的话,还能说那枚裸钻定价过高么?11克拉啊,够稀有、够珍贵了!
陈观摇摇头,说郑生说的都有道理,但是他的宗旨是不打折不买!
郑翘楚说他可以帮着去和戴比尔斯的老板联系一下,介绍陈观认识,具体由陈观谈,他不方便多说的!
就这样,陈观和澹台明月两个跟着郑楚翘去找戴比尔斯钻石专柜的老板了。
戴比尔斯钻石专柜的老板是个女的,叫叶梅,广东人,三十多岁,长的很清秀,带着近视镜,短发,看上去非常干练。
郑翘楚向叶梅介绍了陈观和澹台明月,并介绍说陈观他们刚刚是周大福珠宝成交了一笔大买卖,把周大福珠宝专柜的那套翡翠首饰买走了。只不过他介绍的是澹台先生和沈瑜小姐。
叶梅并没有询问是什么价钱买的,而是问陈观有什么需要帮忙的?
陈观就说他看上了戴比尔斯那枚11克拉的钻戒,想买下来给妻子做婚钻,看看价钱能不能谈得拢。
叶梅说话很干脆,直接就说戴比尔斯不打折,价钱不用谈!
陈观拉着澹台明月就走,都走出门了,叶梅在后面喊请留步,陈观和澹台明月只好拐了回去。
结果,陈观和叶梅又开始了讨价还价的蘑菇战。
郑翘楚见两个人说的价钱差距太大,就起身告辞走了。
郑翘楚一走,陈观就拿出了买翡翠首饰的发票、保修卡,说是周大福珠宝给的是六折,戴比尔斯钻石也必须给他六折,多一分都不买。大不了托人从海外带一颗钻石回来,省了税收、省了房租、水电和人员工资、广告费,肯定要便宜的多的多。
叶梅冷笑着说,那是走私,查住了得没收。而且,国际上百分之九十钻石矿都在戴比尔斯手里,走私是弄不来这样的极品钻石的!
两个人唇枪舌剑地争来争去,连中午饭都没吃。
到最后,也没又累又饿,实在是被陈观纠缠得受不了了,这才用电话给戴比尔斯中国区总部打电话,沟通协商,算是给陈观打了七折,条件是陈观得再买点别的首饰,比如戴比尔斯制作精美的钻石项链、钻石手镯、耳钉等。
陈观占了大便宜,自然也得妥协让步,出了80万元,买走了那枚11克拉的钻戒,外带一条钻石项链、一个钻石手镯和两个耳钉。
这天晚上,澹台明月高兴的不能自己,竟然把那套翡翠饰品取了出来,把祖母绿戒指带上,把老坑玻璃种极品翡翠手镯带上,把耳坠带上,把项链带上,在梳妆台前反复观看,最后主动把自己洗的白白的,脱的光光的,佩戴着翡翠首饰,把卧室里的灯全都打开,仰躺在床上,喊陈观进去欣赏,带着首饰和陈观两个弹奏开了青春的旋律。
一曲奏吧,澹台明月去洗手间清洗后,卸下了翡翠首饰,换上了11克拉的钻戒,带上了钻石耳钉、钻石项链、钻石手镯,再次仰躺在床上,让陈观欣赏名贵钻石在灯光下的风采,还把陈观的头按向了她洁白丰满的胸部,非让陈观听听她的心跳快不快!
澹台明月今晚的心跳肯定比平时快,不然的话,为什么她的眼睛是那么迷离、那么多情呢?为什么她娇嫩洁白丰满的胸脯上会染上一朵朵桃花呢?
青春啊,实在是引人遐想、惹人心醉!