清晨八点,海景城私人机场
飞机缓缓降落,姚想推开车门下车……
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中殊大厦
会议室里,九点会议已经正式开始,中殊这方已经谈过不少地产代理,时间争分夺秒。
金叶的员工也通过昨天全日的加班加点,整出来了一套能见人的方案,叶霓没有做过地产代理,她的想法纯粹和她拿四府地的时候一样,从价格根本上下功夫,东西只要进价便宜,她就不愁卖。
商品房的利润,其中30%是给政府的地价,也就是土地出让金,而海景城,一般商业用地的地价,是住宅的一倍。
所以如果要把住宅卖成商住楼,从成本上说,节省了一半地价。
但中殊的人不这样想,一听要搞“商住楼”,有人立刻就反对,“如果要引用商住楼的概念,牵扯很多问题,目前咱们国家商住楼是两种,一种是在建设初期,就设计成底层是商业用途,上面住人。而另一种,又可以办公,又可以住的,这种完全是杜撰,国家根本不认可,而且档次也不够,太掉价了。”
叶霓今天和蔡庭一起来,带了个“助手”做演示。
庄殊被“金叶”地产副总裁的颜值稍稍震惊了一下,他自觉这是一个不止要看脸的世界,但也觉得,请这样的人,容易衬托出管理层的肤浅。
怎么你们公司招聘人只看脸?
当然这是第一印象,蔡副总的性格一点也不“菜”,对方一提反对意见,他就说,“那你们二期首次开盘的时候,只真实成交了一套,你有更好的方法?”
那人:“……”
叶霓看向庄殊说,“其实如果你们公司原本有更好的方法,不妨也提出来,咱们俩家公司互相学习交流一下。”
庄殊:“……”你们那芝麻绿豆公司,有什么和我们交流的资格,算了,给她留点面子。他对自己人说,“这个想法我初步觉得可行,你们先听听……”
中殊这边九个人,对面金叶只有三个,两个还长得一副可以靠脸吃饭的样子,如果庄殊再不表态,这会没办法开了。
看大家都收敛了些,蔡庭说道,“为什么同样地区的楼盘,有些可以卖的很好,虽然是商住楼,但是现在,却是可以让丽高华庭走出尴尬局面的路子。”
他们的助理去做幻灯展示。
蔡庭说,“你们有几大优势,以前的商住楼,都是在商业用地的项目上,添加可以住人,实现商住的功能。但现在,我们是在住宅用地上做文章,有个巨大的优势,就是土地使用年限上。买商业用地商住楼的实际使用年限只有40年,而买你们的楼盘,首先产权上,依旧是70年……其次,你们周边的商业用地比住宅用地地价高的多,具体数据你们可以看面前的报告。”
蔡庭示意自己公司的人更换幻灯片,“你们通过数据可以看到,住宅土地的出让金,还不及写字楼的一半,”他看向庄殊说,“房地产30%的成本在出让金这块,你们这样,从成本上掌控了主动权。”
庄殊翻了一页面前的报告,没有说话。要先聆听对方把话说完再表态,不然容易失去主动。
蔡庭继续说道,“最主要的一点,你们现在这户型设计,不适合这个地区。这里地价本来就高,那么房屋单价也高,只有120平方米的设计,如果想住祖孙三代,那只有两间卧室,加个孩子根本住不下。如果没有老人,只凭夫妻两人带孩子,要经济情况很好才行!”
他看了看周围的人,“我们的国情就是这样,一家一个宝贝孩子,现在多数家庭都是一方老人帮忙看孩子,家庭结构是以孩子为中心。这种贵价地段的房子,不能同时容纳老人和幼童的住宅需求,周围还没有公园……还希望以纯住宅的形式发售,就是个死盘!”
庄殊不说话,这“金叶”请的人怎么和叶霓一样。
这个楼盘的问题很多,除了一期的质量问题,也有设计初期这方面的问题。正是金叶所说,都是120平米左右两室一厅的户型,买一套,住祖孙三代人,不够地方。住两口带个孩子,这地方地价又偏贵……真真是不上不下。
但这也不是他们的错。
庄殊对叶霓说,“我们前年十二月,才成为丽高最大的控股方。”
叶霓低头笑了笑,这话太逗了,这楼是丽高建筑的,庄殊的公司“中殊控股”是一家控股公司,拥有丽高最多的股份,但丽高最初买地操作这个楼盘的时候,中殊并没有直接参与。
叶霓她们做过资料搜集,知道中殊经过了三年的努力,在前年,才成为丽高最大的控股方,也就是说,刚刚庄殊是在告诉她。
——这么脑残没品位的设计,最初他们完全没参与,也不是他们的意思。
叶霓为了表达自己听懂了,安慰道,“我听说之前的负责人都已经换掉了,不然也不会让你们现在直接接手这楼盘,你不容易。”
庄殊盯着她看了一会,收回了目光,对自己这边的人说,“你们怎么看?”
大家憋了半天,一个人立刻说道,“可是商住两用牵扯很多问题,我们是按住宅设计的,消防方面都会存在隐患。”
另一个人趁机说,“的确,关键就算要改成商住,现在这120平米也不够,谁会买这么小的房子,咱们如果要竞争,那些自由职业者,小公司,120平方米也无法满足他们的居家办公需求。”
蔡庭点头,“正是这个问题!”他示意人再更换图片。
咔嚓一声,幻灯片变成了两层的楼中楼式室内图。
大家一下被吸引了目光,都坐直了。
蔡庭说,“所以我们的方案是,可以把上下两层打通,加一个楼梯,这样就可以实现上层住人,下层办公。”
“这怎么可以?”一个人说,“这是违反规定的。”
蔡庭说,“多少小公司都在这样做,我不信你不知道。”
“你也说了,是小公司的做法。”那人立刻反驳,“我们中殊是业内楚乔,怎么会用这种不入流的方法,那是打政策的擦边球。”他的语气与有荣焉,带着深深的优越感。又有对金叶深深地不屑。
蔡庭说,“的确是业内楚乔,现在各大地产商培训部都多一个活教材,这个楼盘做不活,你看看中殊会不会成为全行业的动力。”
敌人扑街了,自然是动力!
那人顿时无语,心里狂骂这金叶就是农村来的,他们从耕地开始入行,就是没见过世面的土鳖,说话也没技巧!
抢市场和四府民风一样野蛮。
庄殊也比较无语,这金叶的副总半点面子不给他们,虽然他在内部会议上也把丽高的负责人骂的狗血淋头,可对外,公司形象还是要的。
他看向叶霓说,“这个其实问题都不大,上下两层,正好符合小型公司的办公需求。原本的户型也可以保留一些,是个不错的想法。”
叶霓露出一丝笑意,蔡庭咄咄逼人,庄殊反而态度谦卑,显得极其有风度,这样倒是衬的他们过分了,叶霓也态度亲切地说,“反正你们销售许可证已经拿到了,我们这里又没有不许买二套房。所以这件事主要还在你们的态度,能不能放下身段,如果做成高档的商住,这个楼盘价格还可以提上去,但是一定会被其他行家攻击你们不正当竞争,这才是最大的障碍。”
对面的经理逮到了空子,立刻说,“就是这问题,我们中殊一向标榜要盖高品质的楼盘,这个商住楼的概念虽然不错,但商住楼的档次都太低了,能来这种不伦不类地方买房的,多是公司实力不够的小公司,我们中殊做这样的事情就是自降身价。我们只做最好的楼盘,接待最有品位的客户群!”
叶霓笑了,她对庄殊说,“我没去过国企,但想来也就是这种氛围吧,大家荣誉感都特别重,你是怎么培养的这种企业文化,回头咱们可以交流一下。”
庄殊听出了她的反讽,看了那经理一眼,房子卖不出去,只端着架子有什么用。端着,就有饭吃了吗?
关键是,这经理还误解了叶霓的意思,庄殊听得明白,叶霓说的心里障碍,是他们作为行业老大,需要顾忌的行业带头作用。
但他又真的很发愁,这破楼盘,令他见了多少房产代理公司,金叶提供的方法,无疑是目前最有效的,改个受众,也许一下就盘活了。能挣钱,把资金收回来才是根本,只端着架子,不想想工资哪里来的。
而且如果这楼盘再卖不出去,或是干脆砸到手上,还谈什么行业老大,虽然准确来说,老大里面他们也才占了四分之一。
顾庭说,“如果现在不和住宅楼抢市场,去和你们不远处的高价写字楼抢市场,那等于田忌赛马里用自己的上等马,去碾压对方的中等马,稳赢!”
庄殊已经心动,他绝对不怀疑,这句话是叶霓他们商量好的。
但他不能这么痛快答应,他看向叶霓说,“他们刚刚提出的问题也客观存在,你觉得如果别人觉得我们做这种楼盘掉价,我们应该怎么回应?”
叶霓说,“那有什么,换个思路就是好事,你们作为这么大的公司,也可以放下身段,不正在向全行业表明,现在地产市场风云变化,墨守成规就是死路一条。”她看向庄殊说,“至少我个人会觉得,你们企业有别的企业所没有的前瞻性。”
庄殊笑起来,房地产现在的利润早不如前些年,回本周期长,能把这楼盘盘活是根本,说什么都是虚的。其实他知道自己心里是赞同的,只是这一会,他甚至想好了,如果外界质疑,他可以说是丽高一早的决定,他们中殊中途介入,这件事炒一两个负责人到时候就行。
叶霓不说话,还有一个问题她和庄殊都有默契,这商住楼现在也差不多是末班车了,赶在国家没有调控之前,如果搁在几年后,估计想不正当竞争,也没这样的优势。
当然,楼盘销售很复杂,就算初步同意,后期还有很多细节要商定,他想和叶霓私下说,庄殊靠近叶霓,“中午……”
忽然外面传来敲门声,会议被打断。
大家都看去门口,门一推开,庄殊的秘书走了进来,靠在他耳边说,“林先生来了。”
庄殊还想细问,会议室门口就响起脚步声,大家都看去门口,庄殊对秘书抬抬手,他知道谁来了。拦不住的,还能是谁。
不出几秒,tony就一脸笑的走了进来,他后面跟着林赫,黑色的西装时髦英俊,一点没有风尘仆仆,林赫后面还有姚想。
庄殊手上的笔一扔,靠向了椅背。
庄殊的助理小班连忙站了起来,“林先生。”
林赫看也不看他和他老板,目标明确地直奔某个人。
叶霓顿时震惊了!人家在开会呢!
林赫一把揪住她的手,对庄殊说,“这事晚上你到会所来,咱俩再说。”他一拉叶霓,“走。”
叶霓好歹也是ceo,“乡镇企业”出身的领导也是领导,她象征性地挣扎了一下说,“我,我自己走!”
我自己走!!
蔡庭不忍直视,脸转去了一侧,昨天就警告她了,她偏说一定没问题。
其他人全都浑身血液沸腾,感受到了八卦的热血魅力,林赫没有让他们失望,揪着叶总裁的姿态气势十足!要不是他们都知道林先生和庄先生喜欢掐架,而这“金叶”正在和林氏在合作,单看这场景,会以为是丈夫来捉奸。
叶霓里子面子都挂不住,看到姚想靠在门边,她小声说,“我这正谈事呢,你再不给我留面子,我也不给你留面子了。”其实她已经没面子了。
林赫看向她,阴沉着脸,“那你到底是留下还是跟我走?”
叶霓仰头和他对视了几秒,嘟囔了句,“……走。”他们是狼狈为奸的合作关系,怎么可能不和他走。
林赫拉着她往外去,叶霓慌忙间,还不忘保持礼貌,和庄殊说,“庄先生,大致的情况就是这样……后续有问题您和我们副总谈……”
“还谈什么呀。”姚想在门口说,说这句的时候,叶霓正好被拉到他身边。
叶霓毫不犹豫给了他一脚!
姚想忍着腿骨欲裂的感觉跟了出去。
转眼办公室就安静了,大家都看着庄殊,好像有些失望,为什么他不说一句,“你留下还是和他走。”
庄先生怎么会做那么脑残的事情。
万一他问了,叶霓说留下,他就得和林赫干一场,叶霓说走,他没面子。
问什么都是错……
他看向蔡庭说,“寻找合作伙伴不容易,你们公司才起步,以后多合作几次,就知道哪一家更为专业。林先生是我们公司的好朋友,但业务上却和我们属于良性竞争关系,他前几天出差,今天回来知道这件事一时有些无法接受也是能理解的。”
蔡庭惊觉庄先生原来这么高杆,趁机抹黑对方半点不手软。
还未感慨完,就听庄殊又说,“不过林先生的脾气不大好,我看你还是下去看看的好,免得他不管不顾的性子伤了你们叶总,我记得叶总的男朋友,是四府村村长的儿子,这个……”
蔡庭赶紧站了起来,卷起东西就走,让这黑心庄总裁再说下去不得了,不想和自己谈还不明说,要这样赶人他也是醉了。
看到人都走了,庄殊喝了一口咖啡,皱眉道,“八卦看完了,现在没了外人,你们说说,为什么我们公司这么多人,没有一个人想到从土地用途的根本上做文章?这钱还要外人来挣?”
一个经理小声说,“那要不咱们甩开她们单干,反正已经有了思路。”
庄殊看向他,深深吸了一口气,就是刚刚说企业文化的那个经理,他说,“果然人的节操都是分场合的。”
那经理顿时弄了一个红脸。
坐在末尾的一个人小声说,“要不咱们先对本集团基层人员进行一次彻底清查。”
庄殊看向他,用眼神询问,这是什么神展开。他是一位讲民主的好老板,让人家有话就说。
“那个……”那人站了起来,“这位叶小姐之前不是咱们新世界的人吗,这么精明的人听说以前业绩还不好,咱们应该也考核一下其他人。说不定高手真的在民间。”
庄殊盯着那家伙看了一会,忽而一下站了起来,直接大步而去。
会议室里一时,鸦雀无声。166阅读网