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林这个建议提的好，的确，我们建点位也不能闭门造车，以后建点位的流程改一下，客户部提供加油站的名单，销售部根据这个名单来选择销售部门觉得需要建立的点位，工程部根据这个名单来建点位。老林，你看这个流程可以吗？
林东说，我觉得这样的流程比较可行，我们再听听工程部的意见吧。温方打了电话给宗金，让宗金过来一趟。
宗金马上进来了，温方把刚才商量的建点位流程跟他说了一遍。
宗金一脸不悦的说道，有两个问题，第一个问题，加油站方面要求我们建的点位怎么办？
第二个问题，这样一来，我们的费用将增加很多，我们现在是根据区域来建点位的。
全省11个地区，如果东建一个西建一个不是成片的开发，费用将会增加很多，而且我们工程部也忙不过来。
叶董也说道，对，成本很要紧，我们每建了一个点位，我们都是需要成本的，如果这样，东建一个西建一个，成本的确会增加很多。
林东说道：这两个问题，我来回答你吧，第一个关于加油站方面要求我们建立的点位，我们必须建，这个没话说。关于第二个问题，不矛盾，销售部门要求建立的点位也不可能东一榔头西一锤子，也可以是区域的。
工程部完全可以根据销售部门提供的名单，按每个地区来实施吗。再说，如果成片的开发，而开发出来的点位都是销售不出去的，请问这样的开发有意义吗？
我们这里的点位肯定都是要能销售的，能变现的，当然有些加油站，我们销售部门不熟悉，而工程部经常在那边上刊，可能更熟悉一点，工程部也可以向销售部门提供建议吗。
温方拍板道，就按老林提出来的这个流程执行吧，一切为了销售，我们各个部门，包括我都是为销售服务的，这个事就这样决定了，不要再议了。
老宗，还有第二个事，老林刚刚又谈了一个客户，投放的金额可能会出乎我们的意料，非常高，投放的时间可能在两个月以后。
这样就有个矛盾出来了，我们目前的点位不足以支撑这个单子，而且从长远来说，我们也必须在开放大批的点位，当务之急是在这两个月内，我们必须建几百个加油站点位。
任务很重，你们工程部有困难可以提，但点位在这两个月内，必须有大量的开发，人手不够可以请外包。老宗，你去做个方案，这个任务是必须完成的。
宗金一脸不高兴的说道，我们工程部就这么几个人，又要上刊，又要建点位，这是一个不可能完成的任务。
温方明确的跟他说，我刚才不是跟你说过了吗？你可以请外包，这件事我不是跟你商量，而是你必须完成的。
宗金摇着头说，那我尽力吧，说完，走出了温方的办公室。林东又跟温方说道：还有件事，程敢这次去魔都还是有一定收获的，那么接下去，我们针对fa方面的销售工作将开展，难处我也上次也跟你汇报过了，这个事我们是不得不去做的。
接下去，我可能会让程敢经常出差去魔都，可能会产生一些费用，而且数额可能也会不小。
边上陈董这时插话道，这事我支持，费用肯定会产生的，只要有效果，费用不是问题。你觉得程敢能担起这个重任吗？
林东看着陈董说，我不敢说程敢一定能完成，但从我们公司的人员上来说，我觉得目前程敢是最适合的人选，我也会动用我的所有关系，来努力帮助他完成。
我个人觉得像我们这样的资源型公司，直客占60%，fa占40%这样的客户来源才是比较合理的。
而且从fa这个角度来说，还有一个好处，fa的采购往往是有连续性的，也就是说我们有一部分的销售额是能每年签约的，而不用重新去开发。
万事开头难，头三脚会比较难踢，但是只要进了门，后面对公司来说就是一个长期的，稳定的客户源。希望你们三位能支持我。
陈董笑着说，这件事我肯定支持的。我也觉得，fa很重要，我们公司要发展，fa这一块，必须要重视。温方说，这个你自己看着办，具体怎么操作，我们不干涉，我们希望看到的是结果，过程你自己去操作，适当的费用我会批的。
林东接着又说道，我还希望成立一个大客户部，大客户部的目标是针对全国性的大公司。
特别比如汽车，我们钱塘省各个汽车厂家都非常重视，是汽车厂家的兵家必争之地，我们省占汽车销售额，在全国也是排在前几位的。
而我们现在做的基本上是我们仁和市本地的4s店，虽然我们也能拿到一些单子，但4s店本身他的宣传费用就少得可怜，一个店一个月也就几万块钱，这几万块钱当中，他还得做一些客户活动的，广告投放还必须经厂家审批。
所以他的投放基本上是以他的店为半径两公里范围之内的加油站，所以它的投放金额可能也就一两万块钱。
而我们的服务，销售人员花的精几乎都是一样，当然，我也不是说要放弃这些单子，有单子毕竟是好事，哪怕它再小，苍蝇再小也是肉。
但从公司的整体来说，这些单子有时候真可以忽略不计。
现在关键是人，做大客户的销售，和做fa的销售一样，销售人员要有专业知识，要会交际，投入到，产出也大，签一个单几百万，甚至上千万，要做多少小单子才能跟他持平了？！
当然花费的时间也长。温方说：我还是那句话，这些事你自己拿主意，我只要结果，不要过程。
人员招聘方面的事，你跟孙艳去商量，原则上我们不干涉。
大客户部的销售经理，工资可以适当的提高一点，费用也可以批，总而言之，言而总之一句话，你先去做。
不用大事小事都汇报，有些事你自己拿主意就可以了，我也有个想法，跟他们两位董事商量一下。