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第57章 各司其职(1 / 1)

香香的工作和小妹的异曲同工,都是为销售部服务,一个对外,一个对内。

香香负责对外,她每天要接很多的电话,处理售后服务。这名字叫得好听一点:客户服务中心,但这和中国银行的服务中心有着天壤之别。那银行的客服人员虽然也是笑脸相迎,但那笑脸的后面还有种神圣不可侵犯的凛然。脸上是笑意盈盈,眼神却高高在上。

市场经济的口号就是将服务进行到底。产品售出之后,要应对客户林林总总的咨询、抱怨、投诉甚至是找茬。客户会想出各种各样的问题来问你,更有带着各种目的的刁难。

是啊,你的产品再好,客人使用后也非常满意,可不管如何满意,谁会特地打电话来褒奖你或是你的产品、你的公司呢?

然而,但凡有一点点不满意,那肯定是要打电话来投诉的。

香香每天的心情如何,就要看她碰到的是哪种客户。

运气好点,遇到通情达理的,他会先说一番话,让你知道他是个有素质、有教养的人,他不是来无理取闹的,他是来和你讲理的。他会让你感受到他一直在控制着自己的情绪,虽然是你这边的问题,但你很荣幸,遇到了一位“涵养很高”的客人。对于这样的客人,你还能怎么样呢?陪好话呗。

运气不太好点,遇到个五大三粗的,跟吃了火药似的,你还没有说话,那边的人先把他自己点着,噼里啪啦的炸一通,然后他再来把你点着。对这种人也还好,你用那绝对的耐心和毅力先克制住自己,你把自己的火灭了,对方自然也就嚣张不起来。到后来亦无非是好话说尽。

最头疼的是,遇到故意整事的,那就不好说了。

虽然人家摆出没有商量的口气,但听话听音,他必有他的目的,有的是要引起你的重视,有的是为了争取更好的价格,有的是为了少付你的钱。他和你拖着耗着,“树欲静而风不止”。直把你耗得筋疲力尽,对方也不善罢甘休。

周经理也知道她的难处,处处提醒她:客户就是上帝。

到后来他不这么说了,改口道:上帝是外国人的,不接咱们中国的地气,应该是这样:客户就是亲爹。对于亲爹,你总该知道说啥了。

不管你怎么说,在涉及到公司的既得利益上,即便亲爹也不能让步。但也不能得罪客户,这就成了难题。香香在这样的夹缝中没有退路。

做了两、三个月,香香悟出了自己的门道,她不再似以往,一接完电话就灰头土脸。

“这也是个技术活,你遭遇多了,慢慢就总结出几套说辞,就像投篮一样”她有天和小妹一边吃饭一边说着:

“有时候可以投2分,有时候必须投3分,这就要看具体的情况。”

小妹现在很是佩服香香,因为她经常看到香香一只手一个电话,耐心地和客户周旋,比她投篮时还要游刃有余。那个活泼可爱、为人豪爽的香香没有被现实给逼走,只是去了学校时的天真。

小妹自己的工作也按部就班,她也能熟练自如地完成经理吩咐的各种统计表、分析图。她甚至以为,万一要是哪天需要换工作的话,可以到股票交易所碰个运气,因为她现在看到那些股票行情走势图倒觉得有些亲切了。

和她们差不多一起进公司的大约有二十来人,其中有七、八位同是应届毕业生,自然和她们走的特别近。相同的境遇,没有生活的压力、没有家庭的束缚,没有勾心斗角,也就没有隔膜。他们聚在一起,就像是自家兄弟姊妹一样,工作之余,他们经常在一起谈天说地,回忆学校里的种种,吐槽工作中的不快,彼此安慰又彼此鼓励。

其中有一位姓马的小伙子,他在生管部门上班。生管,就是负责生产管理,具体就是要安排处理好客户所有的订单。

他们那个部门经常需要晚上值班,大家都觉得他最为辛苦。他经常大半夜的为了安插一个订单忙来忙去,特别是如果有个急单子,那他就得不停地到几个部门去协调。可他是新人,其他部门自然不买他的帐。然而事情又必须得做,刚开始他只能不厌其烦地向他的主管汇报,可老是这样,主管嫌他烦了,就质疑他的工作能力,他也掂量到了主管的心态。

于是,他冥思苦想,想出了一个办法。他拿着单子再去四处奔波的时候,如果又有谁有意为难的,他就要求对方在上面写明情况并签字。他的态度不愠不火,既不高调也不低调,再加上“陪你到天亮”的架势,他的工作效率果然大大提升,领导自然也对他刮目相看。

大伙刚开始都替他鸣不平,尤其是香香,她觉得自己想尽各种办法与客户周旋,那是没有办法的事,客户毕竟不是“自己人”,总有不理解的地方。可日日相处的同事也要这样伺候,她大呼过分。大伙也表示同感。

只有小妹不说话,她知道为什么这样。

“就是因为这些讨人嫌的屏风,好好的一个大通间,非得隔成这样,将人的热情、信任隔绝,少了热络,多了生分,有事不好办!”

小妹从到公司的第一天,就痛恨这些冷漠、不说人话的摆设。可谁也动它不得。

虽然大家各有各的难处和委屈,但都只有一个办法,就是默默地克服。如果克服不了,用周经理的话就是:那就打包滚蛋,总不能等着公司来适应你吧!

有两位小伙子来了不到一个月就辞职了。不能司其职,只好辞其职,没有人会同情你,甚至都没有人注意到你。你就是一粒尘埃,阳光没有照到你,谁也不知道你的存在。

就这样,大家都渐渐适应了各自的岗位,彼此之间的感情也与日俱增。能让他们感情升华得最快的就是月中的某一天,大家拿着工资条,讨论着薪水的最佳去处。

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