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201 (四十六)推销有道(1 / 1)

时间过的真快,五天的旅行结束了,这次外出,大家感到非常高兴,而且,这些天来,俺们这帮人都在讨论有些事情。

眼下的事情是急需要把收回来的废物处理了,这是摆在面前的一件大事情,不然的话,如果来个火灾,那么,大家的辛苦就白费了。

按照以往的方法如果销售给回收公司,那么,利益是非常小的,也是非常不值钱的。这件事情起码废劳力,人力,还得浪费时间什么的,因此,李二猴说道:“听说印刷厂要用这些东西,咱们为什么不去那里问一问呢?”

这个事情俺决定和李二猴一同去。

现在市面上的情况是怎样找一个中间人介绍进去,这个人是特别难找的,但是,李二猴经过打听之后,他找到了一个人,而且这个人还特别在印刷厂吃香,是主管生产的副经理,这个事情自然就好办了。

李二猴到印刷厂办找到了这个同学的电话,因为他们过去是一个小学的,经常在一起玩,所以,他找的这个人的小名叫三阿狗,结果,电话那一头传来了不悦的声音,随后人家挂断了电话。

李二丈二和尚摸不着头脑,他说是这个同学不认人,如今有本事了就看不起人了,李二猴发着牢骚,而且恨恨的骂道,看他过去那德性,当了鸡*巴个干部就成大尾巴儿狼了,过去,别人打他的时候,俺还经常给他护架呢,如今,好了伤疤忘了痛了。

俺对这个问题前后进行了分析,俺知道前面打电话的时候,人家是很高兴的,可是,他叫了人家的小名的时候,人家就不离他了,一定是人家对着人不好意思了,这是李二猴的不对。

晚上的时候,李二猴拿上礼品早早到了他同学的家的楼下等待他同学的到来。不过,李二猴穿的并不齐整,脸上也不干净,整个一个捡拾破烂的打扮。

为什么要这样做,这是俺们商量的结果,如果打扮的好了,人家就不会可怜李二猴,如果不可怜李二猴事情也就办不了,站在同学的份上,让人家帮助李二猴一把,看在李二猴穷酸的份子上让同学可怜一把,因为,越穷的人越是老实,越老实的人越可利用,而且,这个是顺手人情,并不违犯原则,只要有这个关系,事情就会好办,那么,与外面的差价就会拉大,这个事情是值得的。

终于等到了他的同学,只见他拿着时兴的公*文包,右手一边打着电话,一边拿钥匙准备开单院门,这个时候李二猴从外面进来给同学打招乎,同学一见是他,脸上的兴奋劲头顿时少了兴趣,然而,表面上还装出是认识的样子。“原来是你啊,你怎么知道我在这里住啊?”

李二猴嘟嘟呶呶的说了半天,不知道是说同学介绍的,还是说从其它途径知道的,总之,嘴里说话结巴着,但是,同学是知道他这个毛病的。

随后,李二猴顺着同学走向他的家中,李二猴把礼品放在了门厅的一角,同学招乎李二猴座下,李二装做不好意思的样子,自觉的座在一把椅子上,这样是怕座脏了人家的沙发,而且嘴里说着,我座在椅子上就行,不要座坏了你家的好沙发,那样可陪不起。

同学要倒水给李二猴,李二猴急忙止住了,说是:“刚喝过,不用!”

那个副经理把身上的衣服脱掉之后,挂在了衣钩上,随后也座下来,看着李二猴,半天说道:“你小子在那里发财啊?怎么混的这个样子?”

这个时候,他同学的老婆回来了,看到一个像叫化子一样的人来到他家中,他的同学急忙给作了解释,说是小时候的一个同学,不知道有什么事情来到家中,同学的老婆打了个招乎,随后去了自家的屋室之中,从此就再也没有出来。

同学也是个急脾气,他想到的是急早打发这个同学出门去,这样好办他自己的事情。

于是,他开门见山的说道:“你小子有什么事情找我你就说吧?”

李二猴急忙说道:“是有点事情,如今家庭过的非常穷,自己靠捡拾垃圾为生,今天捡拾了许多的废纸张,想出售给你们的印刷厂,不知道你能不能帮这个忙?”

“你们不是有收购站吗?”

李二猴哈哈一笑说道:“是的,有收购站,可是买的价格低,辛辛苦苦劳动半天,倒让他们给挣了,所以,想直接到你们这里,买的价格高点,希望你能帮这一点小忙,本人感谢不尽。”

“原来是如此啊,好了,明天我去问问厂里,看它们是不是收购下面的废纸张什么的,咱们报社的纸也要用,咱们包装厂的纸也要用,用谁的不是用,这个事情并不难办,你就回家等音信吧!”

李二猴说道:“希望老同学帮一把,看在同学的份上,把这件事情办成了,本人将感谢不尽!”这一次李二猴又一次许下了愿望。

李二猴从椅子上站起来准备告别,老同学急忙喊叫李二猴道:“二猴,看你穷把把的,谁让你买东西了,快,把这些东西都提上,拿回家去,以后不许搞这些,咱们都是老同学了,客气什么?”

李二猴急忙说道:“头次上门,不好意思,还望笑纳。”

说着说着,李二猴像猴子一样就开门走了。

一个星期后,李二猴找到了同学的办公室,这次,同学给了李二猴一个好消息,说是今天让李二猴与供销科的科长座一座,谈一谈,由于李二猴去的时间太早了些,因此,同学安排是十一点多再来找他,李二猴不知道是什么意思,还以为是人家事情多呢,然而,这个时间是谈工作的最好时间,谈不完饭桌上谈,如果重要的话,饭桌上谈不完,那么,去歌厅里谈,或者是赌场上谈,这都是谈生意的绝佳场合。

由于俺知道这个消息,俺很快意识到一个问题,钱,李二猴这次必须带上钱去了,于是,这个工作早已经给准备好了。

到了十一点的时候,供销科长接待了李二猴,说是:“你有多少废纸出售?合格来合格?因为是副经理介绍的,咱们应该照顾熟人,因此,如果不合格是不行的,另外,价格和回收公司是一样的价格,如果你有货,咱们可以考虑长期合作,这都是照顾关系。”

李二猴对供销科长的问话一一作了回答,而且,回答的非常圆满,说是这些废纸已经作了分类,都已经打包成形,没有水分,也没有污染等等之类的。

那个供销科长听了很高兴,他说道:“如果质量真的好的话,还可以给你加一点价。”

工作上的话到是三五句都了了,可是,接下来的事情不简单,工作不是白谈的,事情不是那样容易办成的,能够办成的都是利益相连的。这一点李二猴是懂得的。

供销科有关的同志都去了饭店,今天是李二猴请客,今天是他们第一次合作,这次他的同学并没有去,因为他去了之后,有些事情反而不好办,这一点他的同学是特别明白的。再一个说了,他的同学去了,就不方便了,说话也不好说了,大家的目标都集中到他同学的目光上面去了。

对于这帮吃惯了别人的人,他们吃的食品是不计代价的,也是胡吃三喝的,有人请客,他们也知道什么东西好吃,更知道那些酒好喝,而且不上头,还有,他们也知道那里的环境好,喝酒是不错的地方。

不过,对于李二猴来说,却是特别心痛的,他们辛辛苦苦的劳动,却让几顿饭就给干光了,这个帐李二猴是越算越窝火的,但是,既然走上了这条道,就得从这个道上找回来,为此,李二猴想尽了办法。

为此,李二猴和俺进行了充分的交流。李二猴说道:“与其买给他们还不如直接买给回收公司,他们的价格到是高了一点,可是,他们吃饭的费用确实也更高,这样算下来,不但不赚钱,而且还陪本,你说咱们是图什么来?”

俺也是有苦说不出,本来是想好好的给他们做生意,做一个诚实的商人,可是,从目前情况来看,这个诚实的商人是做不成了,但是,商人做生意不是为了陪本的,而是为了利润。

正在俺们发愁的时候,张狗旦走了进来,听到俺们是为了这些问题发愁,于是他说插话说道:“这有什么难的,高尽高走,低进低走,何况,洋毛出在洋身上,既然这个社会不规范,那么,光咱们规范有什么用,咱们得适应社会,而不是社会适应咱们,做一个诚信守实的商人是好,可是,没有做这个诚实的土壤也是白费功夫的,所以,这个事情好办。”

俺与李二猴听傻了眼,怎么好办啊,人家吃了一顿饭就把咱们的利润吃没了,咱们还给他们合作?这明明是陪本生意吗?

“我还以为是人家不让咱们给送货呢,让咱们送是好事情啊,有了这一步,剩下来的事情不用愁,只怕咱们还找不上这样的事情呢?”张狗旦喝了一口杯中的水之后,重新接着刚才的话说道。

不待俺们问他有什么办法的时候,张狗旦说道:“下一步,把这些纸酒点水,加一些杂质,这样做就把损失补回来了。”

李二猴说道:“这样的办法能行吗?当初我可是给人家下了保证的啊,如果不合格可就麻烦了,咱们岂不是损了夫人又折兵吗?”

“那你去送货的时候,叫上我去,我去给你摆平了。”

第二天,张狗旦和李二猴一同去送货,他们打开一包特别好的让他们验收,在他们进行验收的时候,张狗旦看见没有人的时候,把上好的二盒好烟放在了那个验收人的口袋里,那个人也不作声,认同了这个事实,然后,他假模假样的验收了一番,就是合格,并且当场填写了合格验收单据,马上就要送榜了,张狗旦也是如此做法,那个验磅的人也就过了磅,填了单据,剩下来的就是材料会计打单据了。

各种程序就这样的走完了,而且进展的非常顺利,等到他们把所的废物扔到大堆上的时候,他们的心放下了。

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