“第二,省去中间供应商的环节!压缩供应链的成品,让得优惠进一步拉大!”
“至于推广?这件事其实并不难,一方面咱们可以通过老用户邀请好友拆分“助力红包”的方式进行引流。”
“第三,该烧钱的时候烧钱,哪怕就是赔本赚吆喝那也在所不惜。甚至可以让用户通过好友助力,获得红包补贴!”
“第四,引流做完了之后,有一点才是重中之重!那就是用户的体验性!所有售后方面绝对不能出一点问题!像这样的平台最重要的其实就是口碑!你手中积累到了庞大的用户群体,就不用怕没有商家!千万不能本末倒置!”
“第五……”
……
“第十五,介于上面的要求,你原本的拼好货平台已经不太适合,所以我打算注资你成立一家新的电商平台,拼西西!”
一条一条,秦宇足足说了十几条要求,听得黄正是头皮发麻!这个想法虽然是他自己构思的,但是说实话关于这点,至少是现在,他觉得自己是远远不如秦宇想的深远,想的细致!
几次他都张张嘴想要和秦宇说些什么,只是话到嘴边忽然又不知道说什么好了。
待得秦宇话毕,黄正一双眼睛灼灼的看向秦宇,已经充满了崇拜之色。
望着面前已经上钩的黄正,秦宇嘴角微微上扬说道。
“黄总,一句话!现在咱们就签订合约,6000W我要百分之60的股份!”
之前说的那些,其实秦宇完全都是在说过黄正听的,意思很简单,你自己考虑考虑是不是真的要和我合作!我可是清楚的知道其中的运作方式的!
若是你不和我合作的话,我大不了自己扶持一个差不多的平台,和你同台竞技!只不过到那时候鹿死谁手就尚未可知了!
“现在签订的话倒不是不可以,只是……这股权的配额会不会太高点……”
黄正忍不住发问道。
秦宇心中暗自窃喜,黄正这么说就是还有商量的余地了!倒不是秦宇不想自己独自吃下这么大的蛋糕!
可是要知道,知易行难!他只是明白其中的道理!电商行业又岂是那么简单的就能入行的?如拼好货和淘多多这般的电商平台,目前来说,市场上并不在少数!
可经过大浪淘沙,真正的能够做到鲤鱼跃龙门的,却只有黄正一人!正如秦宇之前所说,有些事情并不是他不想而是真的要看人!
想了想,秦宇故意板着脸说道。
“黄总,你也能看得出来,我是带着诚意来的!现在我一手鲜花,一手利剑,为敌为友皆在黄总你的一念之间!”
……
确定合作几乎是瞬间便确定下来,但股权的谈判足足谈了两个多小时方才敲定!
最终秦宇愿意出资8000w,占据百分之五十的股份,同时手下的公司无条件支持拼西西平台!
而这已经比秦宇预期好上很多了!当然,因为拥有这么大的股权,秦宇却是也付出了一点其他的代价!
那就是秦宇的股权只有拥有权,没有话语权!而且这份股权的代管权还是在他黄正手中!换言之,只要黄正哪怕仅仅拥有百分之一的股份,仍然拥有拼西西最大的话语权!
这不过秦宇也争夺到了一票否决权来掣肘黄正!
对此,秦宇也不是很在意!自家人知道自家事!话语权这个东西在任何的地方都是非常重要的。便是黄正不提,秦宇也是打算将这个权利给他!
前世盛极一时的共享单车为什么会兵败如山倒?
戴为的大黄车失败最大的原因之前秦宇已经和姜欣悦说过,是国人的素质问题!但是其实在中间,戴为也是很多机会能够拯救大黄车的!
奈何当时的戴为,在建立大黄车之时便犯下了一个致命的错误!那就是没有敲定一票否决权的机制!让得数位股东一直在扯皮,失去了几次大的合作机会!
像深市以及杭市的两位马老板,哪一个不是拥有最重要的一票否决权?而他们各自占据的阿狸和企鹅的股权其实并没有到百分之十!
另一边,离开茶馆的黄正同样是满脸喜色。
段勇平忍不住发问道。
“黄正,为什么你会同意秦宇拥有百分之五十的股份?”
黄正看了看段勇平,叹了口气。
“师傅,实在是咱们自身的腰包不够硬啊!秦宇刚才的话已经说的很明白了!若是咱们不和他合作,他就找其他人合作!实在是逼上梁山的啊!”
“不过,秦宇占比这么多也倒是一个好事!”黄正想了想,却是忽然说道。
“好事?”段勇平狐疑的看了一眼黄正。
“没错!”黄正点点头,“除了庞大的资金,以及广阔的用户流量!其实秦宇还拥有一项特别大的优势!一个只有他有,而别人没有的优势!但是这点就连他自己都没有发觉!若是他发觉了的话,怕是就不会只要五十的股份了!”
“什么优势?”段勇平问道。
黄正没有说话,转身看了看身后的茶馆,接着朝着段勇平说道。
“那就是他在盐东建立的转接中心!这也是我答应给他五十股份最大的一个原因!”
“新平台拼西西如果真的建立起来的话,有了转接中心的帮助,前期在客服这方面能够节省下一笔咱们无法想象的开支!”
“而且有了一匹专业的客服培训人员的上岗,咱们的拼西西才能更加便捷的走向规模!”
这些能成大事者,又怎么会有一个人是简单的货色?早在秦宇约见黄正之时,黄正便已经明白秦宇之前种种行为正是为了自己而来!
秦宇在算计他的同时,他又何尝不是在算计秦宇?不,应该不能说是算计,或许应该叫做合作共赢才更为合适!
而对于这,秦宇自然是不会知道的。
……
送走黄正之后,秦宇嘴角也是扬起一丝微笑,之前和何鸿嫣商量的事情已经完成一大半了!布局以及和黄正这里敲定合约已然成功!
剩下的就只有看那边能不能上钩了!
若是真的能够上钩的话,说不得自己还要在表演几场大戏,让得他们追加点投资不可!
……
6月16日。
早上九点多,秦宇在司机的带领下再次前往了淘多多所在的大厦,而当在大厦门前看到几辆陌生的豪车时,秦宇的嘴角微微上扬。
大鱼上钩了!