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Chapter050 项安的意图(1 / 1)

三天后,A广告公司即将与carlyle合作的消息,便经由财经媒体扩散开来。

而自昨天起,林柏文来公司的时间便少了许多,不知道在忙些什么。

*

“Miss夏,光影公司会不会觉得,我们以与A公司合作来要挟他们签约?”唐宁将打印出来的新闻截图递给夏千语,看着他问道。

夏千语淡淡笑了笑:“你应该换个角度来考虑问题--是我们以此增加了carlyle赢得项目的砝码。”

唐宁的眸光微凝,想了想说道:“从我们的角度来看是这样,但从客观的角度来看,还是我们截断了光影的后路。”

“截断他的后路,对他有坏处吗?”夏千语淡淡问道。

“没……没有。”唐宁想了想答道。

“于他们没坏处、于我们有好处,我们为什么不去做?”夏千语点头。

“但他们并不一定能够理解我们的用意,只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle,虽然最后我们能赢得项目,但我们过于强势,处处压制对方的谈判方式,会让对方没有安全感--没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”唐宁分析说道。

“如果我们按正常程序谈判呢?”夏千语轻挑了下美头,放下手中的新闻截图,看着唐宁问道。

“这个……”唐宁不禁语结,呐呐的说道:“有50%的可能失去项目。”

“所以--以为我主、制造优势、紧盯目标。”夏千语沉然说道。

“以我为主……”唐宁低声重复她的话,努力的让自己接受她的观点--他的个性与她完全不同,他更能接受温和双赢的谈判,而夏千语则习惯犀利强势的方式。

有时候是策略,而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。

“每个人的个性不同、谈判风格也会不同,但是在形成自己的风格前,必须先学会去赢--有了赢的经验,你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”夏千语看着他严肃的说道。

“好的,我知道了。”唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫,当下不由微微凛然,即刻点头--他必须记住这一点:努力压制住自己的想法,先学会去赢。

“准备一下,两天后我们去Q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”夏千语打开电脑边收邮件边说道。

“是行程有变化吗?”唐宁打开笔记本,看了一下项目进度表,考察的安排应该在竟标之后。

“恩。”夏千语只是应着,并不解释。

“好的,资料清单我会在下班前给你e—mail。”唐宁在行程表上划了个圈后,便即离开了夏千语的办公室。

不巧的是,刚回到办公室,便接到光影公司总经理秘书来电,说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。

“光影刚刚通知,夏千语怎么会提前知道?”放下电话,唐宁将问题记录在笔记本上,打上重点记号后,便开始整理出差的准备清单。

*

光影广告公司会议室。

项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后,对杜总说道:“这两套方案,都是我们中国区首席投资人Miss夏亲自审定的,以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断,这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。”

光影公司的杜总合上手中的文件,看着项安问道:“听说贵公司已与A公司达成合作共识,同时夏小姐已经拜访过F公司。若我们最后不与carlyle合作,也就无法与这两家公司合作了,是吗?”

“哈哈,当然不是,Miss夏习惯将项目的每个细节做到完美,所以提前与目标公司沟通只是为了与贵公司合作后,能给新公司更大的助力,杜总千万别误会,我们没有以此相胁的意思。”项安哈哈一笑,看似替夏千语辩解,实则将杜总想说而又不好说出来的话,给挑明了开来。

果然,光影的杜总原本还不露声色,听项安这么一说,脸色一下子便沉了下去。

项安看着杜总淡淡说道:“我们carlyle做项目,对于方案的每一个细节,都力求有达成的把握。若不做客户的实地拜访,怎么能达到呢?”

“贵公司真是有心了。”杜总面色阴沉的说道。

“carlyle只投行业最优的公司,所以如果我们与光影无法最后达共识,也不会考虑其它广告公司,但若与光影达成合作,我们必然会有最优的条件吸引其它广告公司过来,所以杜总应该看到我们的诚意,以及实力。”项安微微笑了笑,合起面前的电脑,淡然而职业的说道:“对于今天的两套方案,不知道光影的各位可还有其它需要深入了解的地方?”

“行业最优?”光影杜总的眸色不由得微微动了动,有些疑惑的看了项安一眼,略作沉吟后,阴沉的脸色微缓,转头对与会各高管说道:“大家有什么问题一定要当面问项工,如果我们与carlyle最后达成合作,这些方案的实施还要靠各位。”

“请问项工,这几个数据的口径是什么,还有……”

光影公司各部门的高管,就本专业领域的问题,将两套方案里的疑问一一提了出来,而项安与专业组司延和一起,从专业和项目的推进上,对方案做了完美的栓释。

仅从carlyle设计的两套合作方案上来看,就算没有收购另两家公司的助力,carlyle也是四家竟标投资公司里最专业的。

杜总低头看着方案,边听着项安与司延和对方案的针对性解析,边将一些关键点记在了文件上,只是他的脑子却并没有因此而闲着--

这个项安的态度太奇怪:

说话中听起来是维护夏千语,实则将夏千语强势的意图暴露无余;听似在强调carlyle的优势,却暗中透露carlyle如果失去与光影合作的机会,也绝不会成为光影收购其它两家公司的阻力,因为carlyle不会与小公司合作。

项安是这个项目的主要负责人,他的目的到底是什么?

一边是夏千语强势的阻断了光影与A、F两家公司合作的可能,一方面是carlyle的项目经理暗示不合作也无妨。

他们这一唱一喝的,葫芦里倒底卖的是什么药?

*

“司延,今天的沟通备忘录,我来给Miss夏,方案里还处需要专业组调整一下,就麻烦你了。”项安与司延和边往外走边说道。

“成啊,没想到光影公司的管理团队确实有实力,提的问题不仅专业,还很深入。”司延和不疑有他的应道。

“当然,Miss夏挑项目的眼光一流。”项安微微笑了笑,只是在转眸看见正往这边走过来的夏千语与唐宁时,眸色不由得微变……

------题外话------

项安究竟是什么意图?千语与唐宁这时候过来又是为了什么?他们发现了项安的异常吗?

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